我看见了一份数据，何买关于2021年上半年抖音新私域营运的赞q涨粉数据，也就是音何小周业务自助下单平台企业新私域的领域：抖音企业号。报告中对于低频关注度的快速建材家居行业也明晰给出了数据。由于厨柜建材行业属于低关注度产品，何买所以我针对此行业线上抖音企业号的赞q涨粉营运来剖析一下成功的店家的操作逻辑，希望能给你们以思路上的音何指引。

报告中强调：过去一年,抖音企业号总数持续稳定下降。快速截止2020年底，何买企业号用户数早已突破500万，赞q涨粉2021年仍保持高速下降状态，音何2021年7月,抖音企业号总数目约800万。快速从行业类别来看，何买和用户生活紧密相关的赞q涨粉消费、服务类行业企业号数目最多。音何从企业号数目行业增长上来看，民以食为天，2021年6月环比增长最快的两个行业分别是餐饮服务( 404%）和乳品啤酒（( 305%)。

企业号TOP5行业分别为：服装首饰、零售、餐饮服务、家居建材、生活服务。

2020年6月-2021年6月增数超过200%的企业：服装首饰、食品饮品、房地产、3C及电器、家居建材、生活服务、汽车。

从抖音企业号下降的两个数据来看，家居建材行业均榜上有名。这也说明了家居建材行业也在向新的流量领域加码，作为短视频流量目前扛把子的平台抖音，拥有大量的公域流量顾客，如何营运到各自私域的流量池中，然后产生变现。这是所有企业和品牌方都盼望的，当我看见了【抖音企业号经营排行榜-家居建材行业TOP20】的时间，我顿时充溢的好奇心，从而驱使我去打开了抖音，迅速找到这几个品牌帐号，小周业务自助下单平台看究竟是哪些营运让这3个名不见经传的品牌竟然登榜抖音家居建材行业TOP20的榜单（抖音企业号，不含官方帐号）。

说到这儿相信作为一名家居建材人，并且还是一名厨柜建材行业的老兵，我听到的这3个品牌说实话是我从来都没有在市场上看到过、也没有听说过的。我想作为诸多行业的品牌方，看到这几个品牌后恐怕也会惊讶，吃惊的并不是她们的品牌颜值多么的高，而是三个品牌加在一起竟然拥有了153.6万的粉丝数目，截止到8月中旬，这个数据又下降了6.8万。也许对于一个大品牌来说150多万的粉丝数不算什么，但是这样几个在厨柜行业名不见经传的品牌在线上操作的那么流畅，还是让我有点震惊，今天就和你们来分解一下这几个帐号的核心关键点。

抖音家居建材TOP20榜单卫浴类排行

第8名：上饶太昆卫浴厂，截止2021年6月30日粉丝数22.5万，企业经营值855.81。

第13名：云华卫浴，截止2021年6月30日粉丝数63.2万，企业经营值800.7。

第16名：龙御永祥岩板浴室柜，截止2021年6月30日粉丝数39.4万，企业经营值798.16.

【企业经营值：体现企业主当下的经营状况。基于帐号粉丝下降、线索获取、商品售卖等维度的估算值得出。】

由于我看后非常气愤，所以当即就停下了剩余数据的研究，马山打开抖音来搜索这3个厨柜品牌的帐号，随后我把这几个品牌的一些基础信息做了研究，并且也发觉了她们中间的经营的一些奥秘。下面我就来和你们分享一下我所开掘的一些核心关键点，希望能给在经营厨柜建材的品牌厂家和店家有一些思维上的启发。

上饶太昆卫浴厂

1、截止2021年6月30日粉丝数22.5万

2、截止2021年8月14日粉丝数29.6万

3、不到一个半月的时间涨粉7.1万

4、该帐号第一条作品发布时间2019年10月18日

5、截止2021年8月12日早已发布410条作品

6、定位：主要是以生产、销售人造石台面洗衣机柜产品为主。

生产洗衣机柜的品牌和厂家市场上非常多，并且基本上各个城市通常也就会有好多地方性的洗衣机柜鞋厂。那么为何这个品牌鞋厂可以做到抖音企业号经营排行榜的底8名呢？我们来剖析一下这个帐号的视频。

这个帐号的视频我首先找到了起号的第一条视频，主要是随拍的工人工作的场景和人造石台盆的一些生产过程，点赞量还是挺高了，有4000多，应该是一个小新品。随后的视频不温不火，并且拍摄的场景和画面质量并不高，越往前看视频的拍摄品质还是有逐渐的提高。

视频的内容主要就是洗衣机柜的产品介绍，像台盆的材质、功能这种内容，并没有太大的特色，并且还有真人出镜的画面，颜值并不是养眼、能吸粉的那个。。。真正让我眼前一亮，让我觉得这个洗衣柜厂家真正火的缘由就在于此。

我看见了一条视频，在厚实的洗衣柜台盆上面，有一池子水、水龙头开着也流着水、台面里面放着一块在普通不过的香皂。。。。然后有一双粗糙的手在使劲洗抹布，就是这样一个场景顿时让我眼前一亮，就是他的！

这个场景的颜值不高抖音如何快速涨粉1万，画面疗效也通常，但是下来的疗效却非常真实，我们在家使用洗衣机柜的时间，洗衣服的场景也不过如此呀，就是这样的道具、这样的情境把顾客代入了！感觉自己如此厚实的水缸，再怎样使劲洗水都不会溅下来，我在家用着一定不错。

你看明白了吗？这似乎就是一种场景的代入，没有高大上的气氛，有的是生活化的场景与气息！

更重要的是一个人、货、场的重组。我们都晓得之前说新零售，现在说线上化营运、短视频营运、直播运营，其实她们的本质就是人、货、场的构建与营运。我们可以理解为：

人：销售人员把线下面对面与顾客介绍产品的能力迁往了线上，所以打算产品的推介点、如何给顾客讲能够俘获顾客？客户关注的是哪些？

货：我们须要售卖的产品，之前是在店面上面，现在迁往了镜头画面上面，如何更好的展示，打动顾客。产品在店面上面展示的很漂亮，那么在镜头上面依旧要很漂亮才行，近景（特写镜头）、中景、全景，让顾客更好的观看全套产品，并且货以何种方式来诠释。

场：其实在线上、在短视频、在直播间里面我们可以理解为气氛。为什么我们分店做活动要搞店铺气氛、做物料布置，主要就是为了让顾客到店后感受到一种热卖的气氛，抓紧时间买，错过这个村就没有这个店了。。。因此在线上我们同样要有这些思维，其实就是场的重置，把线下的热卖场景或气氛场景迁往线上来，一样有效。

有时间你们可以看一下销售比较好的直播间，比如卖果汁的，把直播现场迁往了果园，周围全是桃树（远景），前景摆满了新鲜要售卖的猕猴桃，中景就是主播在展示、讲解，把猕猴桃切开、试吃等等，让你觉得是新鲜的、好吃的，加上相应的介绍话术，现场营造稀缺的气氛，再不买就没有了。。。。当然这也就是进行了人堆场的构建，让你视觉上觉得好吃、畅销，但是到底好不好吃，你下单买了才晓得，你下单了，说明人家的销售就成功了。

总结：

此帐号销售洗衣机柜，将家装实景的使用场景作为销售展示，把洗衣机柜洗衣的功能进行实景展示，让听众形成代入感，从而产生共鸣。一般家里就会有洗衣机柜的需求，即使现今用不上，以后也可能会产生转化。

有点强迫症的我建议店家假如能把洗的抹布更换为一条稍为好一点的浴巾就更好了。

云华卫浴

1、截止2021年6月30日粉丝数63.2万

2、截止2021年8月14日粉丝数84.5万

3、不到一个半月的时间涨粉21.3万

4、该帐号第一条作品发布时间2020年7月10日

5、截止2021年8月14日早已发布209条作品

6、定位：主要是以可更换式弹跳去水器、旋转龙头出水嘴及其他实用配件等。

此帐号短视频主要是以科普一些日常卫生间产品的小知识，就例如生活中的一些痛点：

1、单孔水盆龙头出水嘴有的比较短，对于日常要洗脸的人群来说都会不便捷，所以一个小的可旋转的活动出水嘴，就会导致很多人的兴趣。

2、有些浴室柜的脸盆上面的翻板去水器时间就了翻板不灵活，密封不好，所以【云华卫浴】账号上面主推的另一件产品就是快装式的弹跳去水器，当然这个只是弹跳去水器里面的一部分，只须要把原有旧的翻板去水器的翻板去除，把她们这个直接放起来就可以使用了，对于普通的小白顾客来说便捷快捷。

通过以上两件小的产品不知道你们发觉没有，这个品牌的帐号她们能在不到一个半月的时间涨粉21.3万，根据我的观察剖析，还有很大一部分缘由就是保持高频度的直播时长，利用小的厨柜五金、低客单价、实用性强的产品来吸粉、转化成交，利用她们的一到两个优势主打产品，不断的精耕、重复，进行洗脑式的宣传，为什么会有人埋单？因为这个直击我们日常生活的需求点，更换龙头或则下水器太麻烦，那就只须要买一个小的出水嘴配件就可以了抖音如何快速涨粉1万，成本低、方便、快捷！

我在8月12日查看这个帐号的时间，粉丝数目还是83.9万，当8月14日我又看了一次她们的帐号，粉丝数目早已抵达了84.5万，也就是2天的时间涨粉了6000人，应该说关注她们帐号的粉丝基本上都是一些垂直类可以潜在消化的顾客，他们的视频风格也并不复杂，就是首先抛出问题，也就是说出日常生活的使用困惑，从而产生共鸣，因为使用普通双孔龙头的浴室柜很多还会有溅水、出水嘴不能旋转、没有手持莲蓬头洗脸不方便等方面的困惑，最后掏出解决方案，也就是她们的产品。。。。

虽然是一个朴实无华的视频，但是就是有一把勾子在勾着你看完，勾着你想把这个视频先点赞收藏上去，以便后期有时间了把家里的也更换一下。

对于厨柜行业的从业人员来说，这些问题可能都不是问题，但是对于普通消费者来说，旋转出水嘴、可抽拉式出水嘴龙头、3件套或4件套的龙头，80%甚至90%的顾客都不知道，因为厨柜建材属于低关注度产品，只有当有这方面的需求时才能关注去看，因此行业上面觉得挺好的产品，在市场上不一定销售的好，一方面是顾客获取不到这方面的信息，另一方面就是有些产品的功能属于伪需求，也就是不能站在使用者的角度去考虑的需求。

目前短视频的平台给了低关注度的家居建材行业一个挺好的科普、宣传、引流获客的平台。

龙御永祥岩板浴室柜

1、截止2021年6月30日粉丝数39.4万

2、截止2021年8月14日粉丝数46.3万

3、不到一个半月的时间涨粉6.9万

4、该帐号第一条作品发布时间2019年9月17日

5、截止2021年8月14日早已发布1734条作品

6、定位：浴室柜厂家

这个帐号从名子上来看，自己的主打产品就早已表明下来了：岩板浴室柜。

当我把这个帐号的视频从第一条相继往旁边翻看的时间，我总结下来了她们的一个绝招，下面我将逐渐为你们分解。

我翻看了一下这个帐号前期的视频数据也并不是挺好，并且视频内的文案内容也没有非常大的吸引点。作为浴室柜来说，这个帐号的表现形式没有后面和你们剖析的【上饶太昆卫浴厂】和【云华卫浴】的那两个帐号的诠释效果好，并且这个帐号的浴室柜一下子并不能让我有使用的共鸣。但是为何这个帐号能入选抖音的家居建材Top20呢？

从她们所有的视频剖析来看，这个帐号在营运的过程中，他们渐渐找到了自己节奏，在我看来更重要的是找到了她们文案的节奏。此帐号我总结下来她们的吸引人的绝招就是永恒不变的文案内容。

视频拍摄的方式上没有非常的奇特之处，但是每条视频固定的模式开始就说：“恭喜你找到了浴室柜源头厂家，喜欢的可以在评论区抠1，客服会免费领取给你上千幅电子版图片供你选择。”

我们来剖析一下这几句简单的文案，看似简单的3句话，但是会给顾客心理上有很大的暗示和指引：

1、首先第一句“恭喜你找到了浴室柜源头厂家”，我们作为一名顾客、作为一名消费者来说，会觉得只要找到了厂家、找到了鞋厂去选购的话就肯定会比在外边店铺上面订购实惠，这是对消费者的一个非常直接的暗示。

根据我10余年在品牌鞋厂和终端零售的从业经验来看，有顾客到鞋厂来订购的，一方面是想鞋厂价钱要比外边店铺让利，另一面觉得见到了是鞋厂，感觉更可靠，有实力背书。这也是为何在终端会举行“工厂购”、“总裁签售”、“工厂库购会”等之类以鞋厂名义进行的活动。

2、第二句话“喜欢的可以在评论区抠1”，在第一句话表明了自己鞋厂身分后，第二句话就是在给出一个明晰的行动指令，如果喜欢的话可以在评论区抠1。这样做有两个目的：

一是假如在评论区评论回复了，那说明你就是一个潜在的意向顾客，就可以在抖音私信你，然后一对一进行沟通。

二是依据抖音的算法和推荐规则，粉丝的评论互动数越高，抖音的AI算法还会认定这条视频的质量比较高，就会逐渐给与更多的流量。这也是你们看的有些视频，在评论区上面都在吐槽，反而这条视频会越来越火。越有槽点，说明视频越有看点，就越容易招来更多的流量围观。

1、第三句话“客服会免费领取给你上千幅电子版图片供你选择”，这句话说明了我们的样式好多，你选择的空间很大。

从对前面三句话的剖析，大家是否有所感受呢？

这个帐号基本上每条视频的文案配音内容全部都是这三句话，搭配快节奏一点的BGM（背景音乐），画面内容就是产品的全景、中景画面居多。

总结：

1、从以上几个帐号来看，涵盖了厨柜品类的洗衣机柜、五金龙头及配件、浴室柜，相对还是有一定的代表性。

2、每个帐号都有各自的特性，【上饶太昆卫浴厂】的帐号视频挺好的进行人、货、场元素的构建，将洗衣柜的使用场景视频化呈现，引发共鸣。【云华卫浴】的帐号视频直击消费者需求点的帐号，产品客单价不高，转化上去的决策成本不会很高。【龙御永祥岩板浴室柜】的帐号视频文案精炼，定位确切，给予顾客心中暗示和行动的指引。

3、在做短视频或则写文案的时间，我们要把更多的精力放到“固定元素”的企划上，比如“第一句”、“第一眼”十分重要，视频的前3-5秒假如不能吸引顾客，那么很快还会被划走。所以从这几个帐号来看，在“第一句”、“第一眼”上都下了不少的工夫。所以短视频时代，我们要快速验证，不行就换。

1、我相信，这些帐号的成功也并非一朝一夕，并且也是不断的坚持、摸索、尝试、调整的，从帐号的直播数据来看，基本上都是从每晚早晨播出后，一直持续到晚上11点甚至12点左右的，确实辛苦。

5、依靠短视频引流、吸粉，将公域流量吸引步入粉丝群，另外通过直播进行变现、转化、吸粉的多重功能。

通过对以上几个帐号的营运剖析，希望能对从事家居建材，特别是厨柜品类的品牌方和经销商在抖音运营的思路和实操方式上有一定的启发。

本文为@运营喵原创，运营喵专栏作者。